O wydajnej sprzedaży można rozprawiać wtenczas, jeśli artykuł albo usługa zostały wyprzedane, zaś kontrahent jest wniebowzięty (usatysfakcjonowany zakupem). W kontaktach konsorcjum z rynkiem zawsze istnieje zbywca. Jest nią persona fizyczna lub formacja formalna, zajmująca się explicite przebiegiem transakcji. Służbę taką piastują także sprzedawcy detaliczni, jak również podwładni działu sprzedaży, profesjonalni domokrążcy w handlu plus jednostki agencyjne, działające na rzecz spółki usługowej. Sprzedawca realizuje działania komunikacyjne, penetruje kontrahentów, dociera do nich z ofertą sprzedażową, przedstawia artykuł, zawiera umowę, utrzymuje stały kontakt z kupującym. Tok transakcji bezpośredniej obejmuje, kształtujące się w niemało faz, oddziaływania sprzedawcy w celu doprowadzenia do transakcji sprzedaży. W wyjściowej fazie toku wysyłki przedsiębiorstwo skupia rzetelne wiadomości o podmiotach, które mogą być potencjalnymi odbiorcami. Dokonuje się tego za podpowiedzią baz danych, publikacji adresowej, telefonicznej, prospektów, układów, ekspozycji specjalistycznych, telemarketingu, Internetu, kontaktów z dostawcami, reprezentantami itp. Wiedzę tę można pozyskać na szkoleniach. Exante TC przeprowadzania szkolenia otwarte sprzedażowe Warszawa jest głównym miejscem realizacji szkolenia. Przedstawiciele komercyjni tudzież agenci usługowi podczas konsultacji w przeróżnych spółkach powiększają zakres prawdopodobnie zainteresowanych propozycją. Po wyszukaniu przypuszczalnych nabywców sprzedający dokonuje ich kwalifikacji, opiniując poziom zaintrygowania, oczekiwania, reputację i predyspozycję gotówkową. Dalsza typologia obejmuje kontrahentów pewnych tudzież prawdopodobnych.